営業研修、新入社員研修、準備力強化研修のあおかえで修学堂

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この研修は、
「クロージング」「ラポール」「応酬話法」など、
営業のスキルをアップさせる研修ではありません。

その、営業スキルを存分に発揮し、
望んだ結果（成約）を獲得するために最高の準備ができるようになる研修です。

私はこれを、「準備力」と呼んでいます。

営業における準備とは、色々あると思います。

商談相手の会社や個人を調べて会話の糸口を探ったり、
プレゼンの流れを間違えないように資料を作成したり、
企業によってその準備方法は様々です。

ですが、そういった準備はどこの企業もやっていることですので研修する必要はありません。

今回、私がご提案したい「準備力養成」とは、
営業マン1人1人の個性を引き出すことでお客様から信頼され、
「あなただから買う」と言われる営業マンを育てる力です。

なぜ、「準備力」を強化すると個性を発揮し、成約につながるのか？

その理由をお話しさせてください。

成約率をアップさせるための
重要な「準備の研修」

初めまして。
準備力養成講師として活動しております。

菅谷マーシャと申します。
ここまで「準備力」について言葉を濁してきましたが、
実はこの準備力を身につけるための研修は3つのポイントを強化し
ていくことに他なりません。

①身だしなみ
②マナー
③ブランディング

文字にすると特別珍しいものではなくなってしまうのですが、
新人研修であるような「名刺交換の仕方」「挨拶の仕方」といった
基本的な研修ではありません。

成約率をアップさせるための重要な「準備の研修」です。

突然ですが、
パブロ・ピカソはご存知でしょうか？

もちろん知っていると思います。

三次元の立体を平面の二次元の絵にした
あの有名な画家です。

芸術に詳しくない私は、
友人の子供が描いた絵と言われてピカソの絵を見せられたら、
子供が描いたと疑うことはないでしょう。笑

このピカソですが、
実は画家の中でも一目置かれるほど、
デッサン力が優れていたそうです。

デッサンは絵を描くときの基本中の基本で、
どんな画家も最初に学ぶと言っていいほどのスキルです。

ピカソは、その基本的スキルが天才的だったのです。

なぜここでピカソのお話をしたのかというと、
「基本の大切さ」をお伝えするためです。

もし、基本ができていない人がピカソのような絵を描いたとしたら、
それは芸術ではなくなります。
そして、個性にもなりません。
ただの下手な絵になってしまうわけです。

つまり、、、

基本をより極めることで、本当の個性を引き出すことができるということです。

私の研修は、まさにこの「本当の個性」にこだわっています。

ですから、「身だしなみ」「マナー」という２つの基本をしっかり理解し、
3つ目の「ブランディング」につなげることが目的になります。

①身だしなみ
②マナー
③ブランディング

個性を引き出すためにこの研修を受けているんだと意識してもらうのと、
ただの一般常識として受けてもらうのとでは、結果が同じになるはずがありません。

営業マン1人1人にフォーカスし、

Aさんが売れるためには、
その笑顔を活かす方がいいのでスーツのワンポイントには明るい色を取り入れましょう！

Bさんが売れるためには、
知的な第一印象を与えると良いので早口にならずゆっくり話しましょう
など、具体的にトレーニングすることで個性が輝き出し、魅力的な人へと成長していきます。

私の持論として、

「人として魅力的な人が、売れる人である」

という考えがあるので、
研修を受けていただいた方々には人間的な魅力を引き出すことに重きを置いています。

だから、私の研修は「売上に直結する」とお伝えしています。

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【研修内容について】
３つのコンセプトで構成される
個性を引き出す研修とは？

では、具体的にどんな研修を行い一人一人の魅力を引き出すのか？について、詳しくお話ししたいと思います。

ピラミッド図をご覧ください。

これは、売れる人になるためのピラミッド図です。

売れる人というのは、人間力を持った人がほとんどです。

それは、セールストークが上手いだけということではなく、

お客様への気遣いができる
人を感動させることができる
一緒にいたいと思わせる

といった、人としての魅力になってくるわけです。

セールスの神様と呼ばれている
ブライアン・トレーシーは、

「現代のセールスは、何を買うか？ではなく、誰から買うか？の時代になった」

といっています。

商品やサービスではなく、人で選ばれるということです。

ですから、営業で売上をアップさせるには、
人間力を鍛えることが、必要不可欠なのです。

人間力を鍛えていきます。

その人間力を土台にして、知識や経験、資格やスキルなどが乗ることで
売れる人へと変身していくことになります。

この人として魅力的な「人間力」を鍛えることが、本研修の目的であり、
「人間力」をアップさせるためには何をすればいいのか？
何を準備すればいいのか？
ということを学び実践するものです。

人間力＝準備力

だということを理解していただき、
最終的にはそれぞれの理想のブランディングを作り上げていきます。

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準備力養成研修内容

身だしなみ

1

身だしなみについてはもう説明する必要がないほど、営業マンにとって必要不可欠なものです。
「見た目が9割」というビジネス本が大ヒットするなど、これぞ基本中の基本といってもいいかもしれません。
実は、人に合うカラー、体格に合う洋服というものがあります。
私は色彩検定協会1級の認定コンサルタントでもありますので、一人一人に合う色、洋服、スーツの選び方などをアドバイスさせていただいています。
特に、女性のお客様を増やしたい、女性のお客様から成約を必要としている方こそ、この見た目は非常に大切です。
女性は清潔感がないと、その人からは買いたいと思わなくなります。

商談に来ていく服はオシャレなものを選んではいけません。その理由とは？
第一印象を決定づける7つのチェックリスト
似合う色、素材、スタイルを見つけるカラー診断と骨格診断
商談相手によって装いを変えよう！相手から好印象を持たれるためのスタイル作り
靴から小物まで全てに気を遣え！好感度が成約率に繋がるアイテムリスト
もう迷わない！1週間着るものコーディネートを作る

マナー・作法

2

マナーはできて当たり前なので、できていない時に相手からマイナスの評価を受けてしまうのです。特に富裕層のお客様との食事などでは注意が必要です。
女性との食事などで上手にエスコートする時などにも使えます。
マナーを知り、スマートな振る舞いができる大人ほど相手からの信頼を獲得できるものです。

何故マナー、作法が存在するのか？マナーの歴史
マナーを知っていることで商談が成功する理由
マナーが商談の武器になる理由
フレンチはこの3つに気をつける！テーブルマナー
ホテルラウンジ商談のタブー
日本人男性が苦手とする分野、差がつくエスコート方法
マナーが身についていることで、お客様は安心する
言葉遣いはビジネスマンの印象を決める！正しい敬語

ブランディング

3

ブランディングとは、「相手に思われたい印象を作り、信用や価値を高める」マーケティング戦略です。
営業マン一人一人を徹底的にブランディングすることで、あなたの会社の商品やサービスがとても優れたものに感じさせることができます。
また、「差別化」させる役割も持っており、最後に選ばれるためのマーケティング戦略でもあります。
社員一人一人をブランド化していくことこそ、営業チームの成約率を高める最高の準備だと考えています。

営業社員の人となりを最大限に引き出すとチームはどう変わるのか？
プレゼン中の発声法、癖の見つけ方と改善方法
あなたのチャームポイント、強みを発見→強みを活かすプレゼンの仕方
似合う装い(カラー、骨格診断)から作り出す商談用洋服リストorクローゼット、洋服献立

ご契約の流れ

Step.1

お申し込みフォームより送信

まずはお申し込みフォームから必要項目をご入力いただき、送信してください。

Step.2

弊社より３営業日以内にご担当者様へ電話、
アポイント

こちらから、いただいた電話番号に折り返しお電話させていただきます。
ご担当者様とアポイントの日程を決めさせていただきます。

Step.3

ヒアリング

アポイント当日は、実際に御社のお悩み、どんな結果が欲しいのか、という点を中心にヒアリングさせていただきます。

Step.4

お見積もり

ヒアリングさせていただいたことを実現させるための研修プログラムをご提案します。
望む結果によって内容を変えるオーダーメード研修ですので、
研修内容をご確認の上、社内でご検討ください。
ぜひ、ご不明な点はお気軽にお問い合わせください。

Step.5

ご契約

研修内容、費用などをご納得いただけた場合、ご契約となります。
研修日程を詰めることになります。

Step.1

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マナーの掟を学べる特別な６０分動画

〇×だけで営業の適正をチェックできる簡易テスト
準備力の観点から採点する

5分用プレゼン対応

商談率が飛躍的にあがるフォーマット

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受付時間 10:00〜19:00（土日祝を除く）
研修中で出れない場合がございます。
メールにてお願いします。

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研修プログラム

３つの
短期集中プラン

１日プログラム

１日プログラム

まずは1回受けてみたい！
そんな方にオススメのプログラムです。1日でお伝えするには限界はありますが、どういうことをするのか？社員の反応をみてみたいなど、お試し感覚で研修を受講できます。

販売価格
110,000円
(税込)　/ 1名様

文字の量・大きさによってレイアウトが崩れる場合がございます

Program

研修プログラム

Step

1

身だしなみ

TPOとドレスコード
ヘアケア①
スーツあれこれ
パワーポイント作成
ヘアケア②

Step

2

マナーエスコート

マナーの成り立ち
マナーの基礎
敬語
取引先へのマナー

Step

3

ブランディング

表情の作り方
立ち居振る舞い①

Step

1

見出し

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スタンダードプログラム

ｵｽｽﾒ

スタンダードプログラム

準備力を最大限に発揮させるための継続プログラムです。毎月1回復習と改善を繰り返すことで、知識や行動が定着し、相手に好意を持たれる人になっていきます。

販売価格
385,000円
(税込) /1名様

文字の量・大きさによってレイアウトが崩れる場合がございます

Program

研修プログラム

Step

1

身だしなみ

TPOとドレスコード
装い計画
スーツあれこれ
スキンケア

Step

2

マナー

洋食の作法
マナーの成り立ち
マナーの基礎
和食の作法
敬語
取引先へのマナー
エスコート
和食の作法、実食

Step

3

ブランディング

表情の作り方
話し方①
立ち居振る舞い①
立ち居振る舞い②
パワーポイント作成

Step

1

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エグゼクティブプログラム

エグゼグティブプログラム

準備力を最大限に発揮させるための継続プログラムです。

毎月1回復習と改善を繰り返すことで、知識や行動が定着し、相手に好意を持たれる人になっていきます。

販売価格
880,000円
(税込)　/1名様

文字の量・大きさによってレイアウトが崩れる場合がございます

Program

研修プログラム

Step

1

1ヶ月目

TPOとドレスコード
ヘアケア①
マナーの成り立ち
マナーの基礎
表情の作り方

Step

2

2ヶ月目

パーソナルカラー診断①
スキンケア
敬語
骨格診断①
話し方①
立ち居振る舞い①

Step

3

3ヶ月目

骨格診断②
スーツあれこれ
取引先へのマナー
パーソナルカラー診断②
立ち居振る舞い②
ヘアケア②

Step

4

4ヶ月目

パワーポイント作成
冠婚葬祭
和食の作法
話し方③
立ち居振る舞い③

Step

5

5ヶ月目

装い計画
食生活から整える
洋食の作法
エスコート
話し方③

Step

6

6ヶ月目

ショッピングエスコート
和食の作法、実食
立ち居振る舞い④

Step

7

7ヶ月目

ワインの基礎知識
撮影コンサルティング
レストランでの社交とマナー（郊外）
立ち居振る舞い⑤

Step

1

見出し

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プログラム比較表

表（他社比較）はタブレット以上のサイズでのみ編集可能です
（実際の公開ページではタブレットサイズ以下で横スクロールが表示されます）

	研修内容	１日プログラム	アドバンスプログラムオススメ！	エグゼクティブプログラム
項目	料金　/　1名様	110,000円（税込）	385,000円（税込）	880,000円（税込）
研修期間	期間	1日	3ヶ月	7ヶ月
身だしなみ	TPOとドレスコード	○	○	○
	スーツあれこれ	○	○	○
	ヘアケア①,②	○	○	○
	スキンケア①	×	○	○
	スキンケア②	×	×	○
	装い計画	×	○	○
	パーソナルカラー診断	×	×	○
	骨格診断	×	×	○
	食生活から整える	×	×	○
	ショッピングエスコート	×	×	○
マナー・作法	マナーの成り立ち	○	○	○
	マナーの基礎	○	○	○
	敬語	×	○	○
	取引先へのマナー	×	×	○
	エスコート	×	○	○
	和食の作法	×	○	○
	和食の作法、実食	×	○	○
	洋食の作法	×	×	○
	洋食の作法、実食	×	×	○
	冠婚葬祭	×	×	○
	ワインの基礎知識	×	×	○
	レストランでの社交とマナー（郊外）	×	×	○
ブランディング	表情の作り方	○	○	○
	立ち居振る舞い①	○	○	○
	立ち居振る舞い②	×	○	○
	立ち居振る舞い③	×	×	○
	立ち居振る舞い④	×	×	○
	立ち居振る舞い⑤	×	×	○
	話し方①	×	○	○
	話し方②	×	×	○
	話し方③	×	×	○
	撮影コンサルティング	×	×	○
	パワーポイント作成	○	○	○
見出し	◎ 紹介文や説明文などを記入してください	○ 紹介文や説明文などを記入してください	× 紹介文や説明文などを記入してください	△ 紹介文や説明文などを記入してください

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プログラム比較表

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お客様の声

株式会社公響サービス

代表取締役　
木下　シンジ様

Q:準備力養成講座を購入する前にどんなことで悩んでいましたか？

プレゼンは自己流で、習ってないから、意見が欲しかったです。実際に受講してみてスライドは、プロジェクターに映した時を想定して作成すべきだったと、気付かされました。
ありがとうございます。

情報系企業勤務

エンジニア
T.S　様

Q:準備力養成講座を購入する前にどんなことで悩んでいましたか？

受講前はマナーを身に着ける目的が分かりませんでした。「マナーの基本」の講座を受講して、今後は一緒にいる人を心地よくするイメージで人と接していきたいと思います。マナーに正解は無いが、相手を思う気持ちが大切ですね！

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講師プロフィール

講師

準備力強化講師

菅谷　マーシャ

準備力強化講師

1977年　福岡県生まれ

1996年　筑紫女学園高等学校　卒業

2000年　西南学院大学文学部外国語学部英語専攻卒業

【経歴】

2000年　日本生命保険相互会社入社
百貨店外商部担当　目標12ヶ月連続達成
2003年　ドコモサービス九州株式会社事務職ながら社販の携帯電話の販売実績上位を獲得
2005年　人間磨きのスクール　フィニッシングスクールインフィニ入校マナー、着こなし、コミュニケーション、心理学などを総合的に学び、年収２倍を実現する
2006年　バイエルメディカル株式会社（現シーメンスヘルスケア株式会社）病院検査室における血液ガス検査、免疫検査機器等、診断薬MR活動を行う。京都府立医科大学付属病院の勉強会にて、見栄え・伝わりやすさに重きをおいたプレゼンが評価され通常３～5年かかるデモ機納入を一度のプレゼンで達成。
2010年　マナー、着こなし、コミュニケーションスキルのディプロマ取得。紳士服AOKIにて、新卒者へのスーツ販売で売上目標171％を達成
2019年　個人事務所
「青楓社中（あおかえでしゃちゅう）」設立
男性の人間力を上げる紳士塾　開講第1回日野市PlanTビジネスプランコンテスト　準グランプリ受賞
2021年　技術マン向け準備前強化講座　開講
2022年　経営者向けマナーと着こなし研修　開講